結論：AIは何社かを並べて答えるので、比べる材料がない会社は選ばれにくい
ChatGPTやGoogleのAIに「秋葉原で、おすすめのホームページ制作会社は？」と聞くと、答えには何社かが並びます。AI検索から来るお客様は、最初から他社と比べたうえで、ホームページを見に来ています。
だから、ホームページには「比べる材料」を先に載せておくことが大事です。料金、できること、できないこと、どんなお客様に向いているか。これが書かれていない会社は、比べる土俵に上がれません。
AIの答えに並ぶのは、数社だけ
検索なら、10位まで、2ページ目以降も会社が並びます。AIの答えは、数社で終わります。
たとえばChatGPTに「秋葉原で相続に強い税理士」と聞くと、挙がる事務所は5つほどです。お客様は、その数社のホームページを開いて、見比べてから問い合わせ先を決めます。
つまり、AIの答えに入ったあとにも、もう一段階の「比べられる場面」があります。そこで比べる材料がそろっていないと、せっかく名前が挙がっても選ばれません。
AIは、ホームページに書いてあることで会社を説明する
AIは、公式サイトに書いてある料金・サービスの範囲・実績を、そのまま引用して会社を説明します。
フリーライでも、それを身をもって体験しました。2026年10月に、自社がChatGPTにどう紹介されるかを調べたところ、旧サイトの料金や事例で説明されていました。すでに存在しないページの記憶で、会社が紹介されていたわけです。そのときの記録は、AI検索の実録シリーズの第1回に書いています。
ホームページに書いていないこと、古いままのことは、AIが間違って伝えることがあります。「やっていないサービスまでやっていると思われていた」ということも起こります。だからこそ、正しい情報を、自社のホームページにはっきり書いておく必要があります。
ホームページに載せておきたい「比べる材料」6つ
AI検索から来るお客様が比べるときに見るのは、だいたい次の6つです。
- 料金の目安：「お問い合わせください」だけにせず、いくらから始められるのかを書く
- できること：サービスの範囲。どこまでを、ひとつの窓口で引き受けるのか
- できないこと・やらないこと：お引き受けしない仕事や、別の会社の方がいいケース
- 向いているお客様：どんな業種・規模・お悩みの会社に向いているのか
- 実績と、その数字：どんな会社を、どう変えたのか
- 誰が担当するのか：営業担当なのか、実際に手を動かす人なのか
料金やサービスの内容は、画像だけにせず、文字で書いてください。AIは、画像の中の文字を読み取りにくいからです。
「できないこと」まで書くと、かえって選ばれやすくなる
できないことを書くのは、勇気がいります。それでも、書いておく方が、結果的に選ばれやすくなると考えています。
AIから来るお客様は、何社かを比べています。比べている人にとって、「この会社は、うちに合うのか合わないのか」がはっきり分かることは、それだけで判断の助けになります。合わないお客様からのお問い合わせも減るので、お互いに時間をむだにしません。
フリーライのコラムでは、毎回「この方法が向いていないケース」や「ほかの会社に頼んだ方がいいケース」を書いています。たとえば費用相場のコラムでは、大きな制作会社に頼んだ方がいいケースを3つ挙げました。
フリーライのホームページで、実際に載せていること
フリーライのホームページでも、比べる材料を先に載せるようにしています。
- 料金を文字で載せる：ホームページ制作は店舗向け30万円から、保守管理は月1万〜2万円から、など。サービスごとに料金の表を置いています
- お引き受けしないケースを書く：SEO対策とAI検索対策は、同じエリアで同じ業種の会社は1社までしかお受けしていません（1業種1エリア）。サービスのページに、そのまま書いています
- 担当する人を書く：営業担当や外注を挟まず、最初の相談から代表の対比地が対応することを、どのページにも書いています
- よくある質問を足す：比べるときに気になりそうなこと（契約期間の縛り、アカウントの名義など）を、先に答えています
比べる材料を載せるときの注意
比べる材料は、正確であることが何より大事です。
- 他社の名前を出して比べない：比べるのは、お客様の仕事です。自社のことを正確に書くだけで十分です
- 大げさに書かない：「必ず上位に」「日本一」のような言葉は、信頼を下げます
- 古い情報を残さない：料金や住所が変わったら、すぐ直す。AIは古い情報をしばらく覚えています
この考え方が、あまり当てはまらないケース
すべての会社に、細かい比べる材料が必要なわけではありません。
- お客様がほとんど紹介で、比べられることが少ない：料金表より、人柄や考え方を伝える情報の方が大事なことがあります
- 料金が案件ごとに大きく変わる仕事：無理に一つの金額を出すより、「この条件なら、このくらい」という目安を書く方が親切です
よくある質問
料金を載せると、高いと思われて問い合わせが減りませんか？
減ることはあります。ただ、料金を見て合わないと判断した方は、問い合わせたあとに合わないと分かる方でもあります。料金を見たうえで問い合わせてくださる方の方が、話がスムーズに進みます。
他社と比べる表を、自社のホームページに載せてもいいですか？
他社の名前を出して比べるのは、おすすめしません。誤解やトラブルのもとになります。自社の料金や、できること・できないことを正確に書けば、お客様が自分で比べてくれます。
AIが自社を間違って紹介していたら、どうすればいいですか？
まず、自社のホームページの情報を正しく、新しくしてください。比較サイトなど、ほかのサイトに古い情報が残っていれば、そちらも直します。AIが新しい情報を覚えるまでには時間がかかるので、続けて確かめることが大切です。
最後に：比べられることを、前提にする
AI検索の時代は、比べられるのが当たり前です。だからこそ、比べる材料を先にそろえておく会社が選ばれます。
いま、AIに御社がどう紹介されているかが気になる方は、無料AI検索診断でお調べします。ホームページのどこに何を足せばいいかは、無料ホームページ診断で、対比地が直接ご説明します。