結論：制作費 ÷（1件あたりの利益 × 月に増える件数）で、回収までの月数を出します
フリーライでは、ご依頼をいただく前に、その費用で元が取れるのかを試算してお見せします。
ホームページ制作なら、計算の形はシンプルです。
制作費 ÷（1件あたりの利益 × 月に増える件数）＝ 回収までの月数
たとえば制作費が50万円なら、何か月で50万円が戻ってくるのか。そのシミュレーションを、つくる前にお出しします。見込みが立たないときは、ご依頼をお引き受けしません。
なぜ、ご依頼の前に試算するのか
ホームページ制作会社も、Web集客を支援する会社も、山ほどあります。だからこそ、「誰に頼めばいいのかわからない」というのが、いちばん多いお悩みだと思います。
フリーライは、選んでいただくための材料を、ご依頼の前にお出しすることにしています。その材料が、費用対効果の試算です。
「なんとなく高い・安い」ではなく、数字を見て決めていただきたい。見込みがあるならお任せください。見込みが立たないなら、無理にご依頼いただく必要はありません。
計算の式：まんなかの数字が、いちばん大事です
回収までの月数は、次の式で出します。
| 制作費 | ÷ | 1件あたりの利益 × 月に増える件数 | ＝ | 回収までの月数 |
|---|---|---|---|---|
| 50万円 | ÷ | 調査して算出 | ＝ | ？か月 |
わかりやすく、仮の数字を入れてみます。
- 1件あたりの利益：3万円
- ホームページで、月に増えるお問い合わせからの成約：4件
- 1か月あたり：3万円 × 4件 ＝ 12万円
- 回収までの月数：50万円 ÷ 12万円 ＝ 約4〜5か月
※数字は、計算の流れを説明するための仮の例です。実際の数字は、業種や地域によって大きく変わります。
この式で一番むずかしいのは、まんなかの「月に増える件数」です。ここを根拠なく大きく見積もれば、どんな金額でも「すぐ元が取れます」と言えてしまいます。だから、ここは調べて出します。
まんなかの数字を出すために、調べる3つのこと
月に増える件数は、次の3つを調べて出します。
- 競合サイトの調査：同じ地域・同じ業種のライバルが、どんなサイトで、どの検索に出ているか
- 地域と業種の市場調査：その地域で、その業種がどれくらい検索されているか
- お客様1人あたりの獲得単価：お客様を1人獲得するのに、いまいくらかかっているか
この3つがそろうと、「このくらいの件数なら現実的」という見込みが立ちます。
その数字を取りにいくために、ここまでやります
試算は、出して終わりではありません。その数字を取りにいくために、制作では次のことまで行います。
- 検索キーワードの設計
- ページ構成と原稿の設計
- ページごとの流入設計
- お問い合わせまでの動線の設計
- デザイン・コーディング
- スマホ表示の最適化
- 公開前のSEO・AI検索の内部設定
- アクセス計測の設定
目標は、いただいた費用の2〜3倍以上
お金をいただく以上、元が取れるようにするのは当たり前だと考えています。
ホームページ制作で50万円のご依頼なら、いつまでに100万〜150万円以上の売上が見込めそうなのかを、ご依頼の前にお伝えします。いただいた費用の2〜3倍以上の元が取れるように取り組みます。
ただし、成果そのものをお約束することはできません。だからこそ、見込みが立たないご依頼は、最初にお断りしています。これは、フリーライの三箇条の三つめ「費用対効果が取れないと判断したら、ご依頼は一切お引き受けしません」に書いていることです。
成果はお約束できませんが、成果を出すためにコミットすることは、お約束します。
公開したあとも、数字を見て直し続けます
試算どおりに進んでいるかは、公開したあとに確かめます。フリーライでは、いつも同じ3つで進めます。
- 最初に、目標を数字で決める：お問い合わせ数や来店数など、何をもって成果とするかを一緒に決めます
- 予算の中で、必要なものだけつくる：目標から逆算して、やることと、やらないことを決めます
- 公開後も、数字を見て直し続ける：アクセスとお問い合わせを毎月確認して、改善を続けます
試算がむずかしいケースもあります
すべてのご依頼で、きれいに数字が出るわけではありません。
- 始めたばかりの事業で、単価や成約率がまだわからない：まずは小さく始めて、数字を取るところからご提案します
- 売上よりも、採用やブランドの印象が目的のサイト：お問い合わせ数とは別の目標を、一緒に決めます
どちらの場合も、「何をもって成果とするか」を最初に決めることは変わりません。
よくある質問
試算は、いつ出してもらえますか？
ご依頼をいただく前にお出しします。数字を見てから、お任せいただくかどうかを決めてください。
試算の結果、「やめた方がいい」と言われることはありますか？
あります。見込みが立たないときは、正直にそうお伝えします。「いまは作らない方がいい」とお伝えすることもあります。
試算どおりにならなかったら、どうなりますか？
成果そのものはお約束できません。そのかわり、公開後もアクセスとお問い合わせを毎月確認して、数字に近づけるために改善を続けます。
自分でざっくり計算してみることはできますか？
はい。業種と平均の受注単価を入れるだけで、SEOとAI検索からの見込み売上を計算できる無料の売上シミュレーターを用意しています。登録もメールアドレスも必要ありません。
最後に：数字を見てから、決めてください
ホームページは、つくることが目的ではなく、売上につなげるための道具です。何か月で元が取れるのかを、つくる前に一緒に確かめましょう。
いまのホームページの状態が気になる方は、無料ホームページ診断でお調べします。試算のご相談は、お問い合わせからお気軽にどうぞ。